第1038章 成交

    想必只要要求合理，对方一定不会拒绝。

    所以做买卖嘛，始终还得靠洪家的章程，求同存异，和气生财。

    找到利益平衡点，让双方都满意，比什么都重要。

    要是洪衍武也跟“马老师”买古董似的，既想要人家东西又贪价格便宜，那完了。

    那位古玩行大拿，不知曾多少次在节目上公开表示后悔过。

    说自己当年为省点钱老爱抖机灵抻着，结果好几次东西就成人家的了。

    一旦错失，就再没机会问津。

    洪衍武当然不能犯这样的傻，这就是前车之鉴啊。

    他当然懂得人是不可能把所有便宜都自己占够的，总得给旁人留有余地。

    否则就可能因小失大，追悔莫及。

    不说别的，就拿皮皮鲁和鲁西西这件事来说。

    他要真是低价拿下合同，就不可能再让郑元洁心甘情愿做后续创作。

    人家日后一定会另行塑造新的主人公。

    这不就等于他自己给皮皮鲁和鲁西西宣判了死刑嘛。

    两个没有未来的角色，生命力和影响力就只能越来越少。

    这是赚了还是亏了？

    甚至他还可以在这个道理上，再做一个比较主观的揣测。

    那就是这个交易机会绝不可失，失不再来。

    要知道，随着《童话大王》发行量逐年攀升，皮皮鲁和鲁西西的知名度，将会在九十年代达到巅峰。

    那时在全国范围，只要是城市里的孩子，对他们几乎无所不知。

    可为什么这么好的“IP”却没始终没有应用到实际的商业中呢？

    不可能没有人去跟郑元洁做相关业务的商谈。

    而在他看来，最大的可能性，恐怕就是郑元洁的脾气和对两个角色的挚爱，让其与那些唯利是图的资本八字不合。

    已经功成名就的经济条件，也支持他得意坚持己见，抵御资本诱惑。

    所以最终才会让这两个角色保持住了难得的艺术纯洁性。

    但从另一方面讲，这恐怕也是国产儿童品牌的一大损失。

    否则，难保我们不会拥有一个可以媲美“迪士尼”的综合性儿童品牌。

    至于最后说到洪衍武的利益根本所在。

    无非也就是他付出这样的代价和到手的收获成不成比例的问题了。

    这点倒是毫无疑问，绝对值。

    因为实话实说，郑元洁既能高产又能保质保量。

    他的童话，对八十年代九十年代的孩子们，是无可取代，无以伦比的。

    他正是凭借这一点，在作家群体里，长期称霸首富的位置，堪称奇迹。

    那要把他的皮皮鲁和鲁西西运用到商业上，前景还用说吗？

    千万忘了，文字作品是一切创意的源泉，能够提供的延展性无以伦比。

    只要是少年儿童需要的东西，郑元洁的这两个笔下人物全都严丝合缝的适用。

    应用多么广泛啊。

    而且儿童用的东西，属于细分类产品，利润也是较高的。

    从这个角度上来说，陈氏父子的形象再经典，先天有他们个人和电影形式的局限。

    别说拍出来的电影，因为国家发行体制问题，个人还无法在票房上获益。

    他们的形象在商业上可利用的程度也有限得很。

    仅仅适合物美价廉的日用品和京味食品而已。

    这一点就造成了巨大的价值差距。

    所以归了包堆儿，洪衍武到底是不是冤大头，郑元洁的开价是不是太高，这当真是仁者见仁智者见智的问题。

    反正在他们自己看来，这笔一百万的买卖实在是皆大欢喜。

    对郑元洁和赵延平来说，他们既获得了难以想象的名利，也获得尊重和认可。

    对他们刚刚起步的事业绝对是一个较大的帮助。

    而洪衍武买下的，其实是整个八九十年代。

    对国内儿童消费领域，能够造成最大影响力的国产童话人物形象。

    他今后无论是发展儿童食品、文具，或是服装，几乎是稳赚不赔的买卖。

    同时还拥有了更多方面的商业拓展可能。

    这才是他一经发现自己代表的“北极熊”和郑元洁成交无望。

    宁愿自己掏钱，也要与郑元洁达成交易的根本原因。

    真要论价值，这两个角色的版权运作好了，也许比房山的万亩良田价值还大呢。