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第933章 琢磨劲儿

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    可千万不能小看这点。

    说实话,七十年代末之后出生的孩子,成长环境已经和以前大不一样了。

    他们的家庭现在都有了一定经济能力,多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。

    而且还赶上了计划生育,家里的兄弟姐妹顶多也就一个。

    因此尽管属于被动消费群体,但在商品的购买和选择上,这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。

    要知道,作为孩子,都爱图个新鲜,欲望上难以克制的特性相当明显。

    只要他们一旦惦记上商店里某样东西,那就会跟大人提要求,死乞白赖地要买不可。

    同时,孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。

    他们也跟大人一样爱显摆,容易滋生攀比心理。

    因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食,或新奇玩具。

    在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿,就很容易引起别的孩子羡慕,进而激发群体需求。

    偏偏作为孩子们的父母,永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。

    特别是那些小时候吃够了苦的人,更是想把最好的都给孩子。

    这样的话,只要经济条件允许,大人耐不住缠磨,多半就会答应。

    即使不答应都没关系。

    孩子嘛,很容易对一样不了解的东西,进行充满想象力的美化。

    是越得不到,就越想要。

    只要他们照旧每天来看,这事儿就没个完。

    真等到哪天应了景儿,赶上大人一高兴也就买了。

    早早晚晚的事儿。

    总而言之,无论是从短期利益考虑,还是长期利益出发。

    作为明智的经营者,都不应该再像以前那样,忽视这些小顾客们了。

    而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。

    竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求,充分博取他们的好感才对。

    短期看,这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了,而且不少孩子也有了自己的零用钱。

    越是让这些孩子高兴,喜欢这里,常来这里,自然就会带动客流和销售额。

    长期看,经济一发展,产品种类就会丰富,竞争就会激烈。

    早晚有一天,会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。

    更何况这些孩子们也有长大的一天,到时候他们也会成家立业有自己的孩子。

    只有通过“感情投资”,真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心,让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。

    甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子,是一个父母爱孩子的表现。

    他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱,一如既往的做忠诚的顾客。

    说到这里,水清再次忍不住拍案叫绝。

    “小武,你抓人心思太准了。可不是吗?我对晓影就是这样的心思,完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘感情投资’这个词儿太妙了,针对儿童的经营方向想得都绝了。这已经不光是对咱们商店经营有好处了,对全厂更重要。真应该让杨厂长听一听。我觉得要按你这个思路,厂子肯定会发展得更好!产品也会更对路!”

    可对这事儿,洪衍武却不像水清那样的热衷,反倒兴趣寥寥。

    “唉哟,办事不由东,累死也无功。我上次给老杨出的主意,他不声不响就给我作废了,可见他没多重视我。而且这里面还有老杨的自负,我跟他之间还差着信任呢。总之,就不是勉强的事儿。”

    “干脆这样,你愿意跟老杨说,你就跟老杨说。他要听了你的呢,是他的福气,不听是他晦气。反正我是不掺乎了,我就一门心思,把咱商店弄好就得了。”

    对洪衍武这样的消极回应,水清自是不甘心。

    可她还要开口,洪衍武却很及时用话堵了她。

    “咱们说点实打实的事啊。下一步,必须增加丰富儿童产品的种类。市面上流行的零食都要有,还要有玩具和文具。咱们局里是不是就有做文具和玩具的?最好能定制一批有咱们北极熊标志的。”

    “对了,我真的打算采用洪钧那... -->>
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