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39.A轮(二)

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    历经整整两年, 产品做出来了。

    “思恒急诊”总共分为三个板块:

    第一个是头痛急诊,主要针对脑中风的。通过读CT,AI勾画卒中部位并且判别出血原因。脑卒中是国人死亡首要原因,一旦发病,患者生命危在旦夕,而尽早确认卒中部位、出血原因, 治疗、止血,是能不能挽回患者生命的最重要因素。思恒希望, 软件不仅能应用在急诊室里, 还能应用在救护车上。

    第二个是胸痛急诊。通过读图,AI可对静态心电图进行分析、诊断,尤其擅长心肌梗死等等病症。在中国,心血管类病人数量共有2.9亿, 是个大国, 死亡人数占所有病死亡人数的40%以上。2.9亿中,脑卒中有1300万,而冠心病仅次于脑卒中, 有1100万。心电医生供不应求, 需求:供给已经达到到7000:1, 西部地区、基层医院资源不足、难以为继。思恒打算继续完善静态心电(ECG),搞定更多疾病,同时研究动态心电(Holter), 争取可以早日对动态心电图进行监护预警。

    第三个是腹痛急诊, 目前还不十分成熟。根据CT、症状、数据, AI已能辅助诊疗少数几种危险疾病,比如肠梗阻、肠穿孔、胃肠炎、阑尾炎、部分中毒感染,至于剩下的,AI只会给出建议。思恒打算继续研制,逐渐攻克其他病症,让急诊AI更加强大。

    …………

    东西有了,阮思澄从合作伙伴的名单中最终选了J大一院作为首个试点医院。在过去的合作当中,J大一院配合度高、专业性强,沟通顺畅,目测可以承担重要职责。她正着选,选出了J大一院,又用排除法,再次选出了J大一院。

    某日,J大一院大会议室。

    数据科主任、副院长兼急诊科主任、影像科主任、阮思澄、陈一非、石屹立等十几个人坐在桌子两旁,一个装着最近几天十几张CT和心电图的优盘则直直插在思恒医疗的电脑上。这些病历形成不久,“思恒急诊”从未见过。

    室内众人摒心静气,全都盯着AI系统。阮思澄将一份图像和数据导入,AI给出一个答案,阮思澄又将另一份图像和数据导入,AI再给出一个答案。

    她一次次操作机器,手指冰凉,内心惶恐。陈一非在一边大气都不敢出,盯着屏幕。这个过程十分折磨人,因为阮思澄那贫瘠的医疗知识根本不足以帮助她判断AI给的结果究竟是对是错。

    她观察主任们的面部表情,未果。

    等十几分病历看完,三位主任陷入沉默。

    阮思澄:“……”

    究竟如何……

    她不敢吱声,害怕引起对方反感。

    足足过了一分多钟,J大一院副院长兼急诊科主任才开口,言简意赅:“还不错哎。”

    “!!!”阮思澄想跪下大哭!!!

    在心里说:呜呜呜呜!!!

    副院长兼急诊科主任靠上皮椅椅背,双足一蹬,呼地一转,望向下手边的几个医院同事:“你们觉得呢?”

    影像科主任和急诊科副主任点头:“16个诊断正确,两个没有把握,还挺好的。”

    副院长便盖棺定论:“感觉可以接一接看。”

    说罢他看看自己手机,对阮思恒等几人道:“我有手术,技术问题问张主任。”

    “OK,”阮思澄起身,握手,“真是麻烦刘主任了。”

    “没事儿没事儿。”

    就这么着,思恒急诊得以进入J大一院。陈一非带一支队伍驻扎在了J大一院,研究对方仪器、系统,亲自订制融合方案,又培训医院医生,让他们把“思恒急诊”使用方法摸得门清。

    7月1号,“思恒急诊”在实践中投入使用。

    当第一份患者报告传回来时,陈一非带头,整间公司全体员工一齐鼓掌!!

    大家脸上都挂着笑。

    患者头痛宛如刀劈、恶心、呕吐,整个都痛,没有位置。AI读片并且认为是蛛网膜下腔出血,原因则是脑动脉瘤破裂。

    与医生的诊断一致!!!

    牛逼……阮思澄想:它好厉害。

    自己亲手做的产品,好厉害。

    …………

    在阮思澄意料之内,产品“攻陷”J大一院急诊科后,J大一院急诊医生并不在意“思恒急诊”,80%医生从不启动,当自己是吃瓜群众,另外20%医生偶尔启动,其中有人觉得新鲜、好玩儿,有人本身是技术狂,热衷于帮思恒医疗改进产品。

    不过,即使只是偶尔启动,也能带来许多意见。

    哪儿好用,哪儿难用,怎么做容易准,怎么做容易不准,思恒医疗技术团队根据反馈不断改进AI机器。

    一切有条不紊。

    直到7月15号。

    阮思澄算知道了,所谓创业,就是不停地有事儿。不管创意多么出色,执行多么完美,也是不停地有事儿。

    这天下午,J大一院的报告称,“思恒急诊”有了一例致命误诊。

    某个医生根据经验,认为患者得了A病,而AI却说,患者得了B病。那名医生担心自己见识有限,还叫急诊科的某个主任医师抽空去看了看,后者同样认为症状符合A病。而有A病的患者们若不及时接受治疗,死亡率在75%以上。

    这事性质非常严重。

    倘若患者因为思恒急诊死亡,那这公司肯定也是活不了的。理论上说,AI机器只提供辅助,不承担责任,然而如果发生死亡,这锅还真很难甩掉。医院医生、患者家属、媒体记者还有公众恐怕不会善罢甘休。何况,这不仅仅影响公司,还会让所有曾经参与这个项目的员工一辈子良心不安、寝食俱废,包括CEO自己,同时也会让AI这个很有希望的新技术以负面的形象进入公众视野,一被大家认知即遭口诛笔伐,拖后中国AI医疗的脚步和进程。

    是不行的。

    陈一非叫技术人员严肃调查、更新版本。

    一刹那间,公司又在原地打转。

    几名员工实在忍受不了创业公司过山车似的剧情了——一会儿生一会儿死的,生生死死,死死生生,死完又生,生完又死,比哈姆雷特还能折腾,向阮思澄递交辞呈,走了,想去大公司过安安稳稳的生活。

    阮思澄批了。

    这一回她没有再哭,很平静地接受辞职、让几个人交接工作,回来继续研究问题,布置任务,心想自己可终于是变凉薄了。

    她在朋友圈中发了一条状态,叫:

    【扶我起来,还能继续。】

    投资爸爸甩了个赞。

    朱天球、邢笑佳等人回复她说:

    【墙都不扶就扶你。】

    这时谁都没有想到,几天以后,A病B病的事情竟以最完美的结局告终。

    J大一院打来电话,说,不是AI错了,是医生错了!而且,主治医师、主任医师全都错了!在几天的观察以后,他们发现,患者得的真的不是医生认为的A病,而是机器认为的B病。

    稍微想想,阮思澄就明白了。

    因为自己曾经输入大量论文,所以,思恒急诊在诊断时曾调用了某项研究,使用了连J大一院主任医生都不知道能参考的某个指标,认为患者不是A病而是B病,将论文作为了重要判定依据。那篇国外论文还称,目前,医生当中普通认为可以区分AB病的另一指标其实并非放之四海而皆准,有5%的错误概率,那项指标没有升高并不代表可以100%排除B病,因为在长达5年的追踪当中研究者们发现有5%的B病患者那项指标就是没有变化。

    对于这个结果,阮思澄安心、放松、骄傲,J大一院的医生们啧啧称奇。

    思恒急诊结束小规模的“公测”,即将扩大在全国的使用范围。

    然而这需要钱。

    更多钱。

    于是,阮思澄将投资公司名单翻出,正式启动思恒医疗A轮融资。

    …………

    开始A轮融资以后,阮思澄将知名VC(投资公司)、新锐VC一个一个研究过去,从公司官方网站、职场社交网络上获取投资经理们的个人简介、投资领域、联系方式,又请熟人推荐、介绍,还下载了相关的APP,初步搜到100来个可能会对思恒医疗感兴趣的投资经理。她列好表格,把投资经理分为三档:

    第一档的投资经理手握资源以及人脉,可以帮助公司发展,经手项目成功率高。

    第二档的投资经理拥有格局还有眼光,虽在业界资历尚浅然而能够给予有价值的建议。

    第三档呢,都不太行,就是领域比较对口,手里有钱。

    在这份列表上面,居于第一档的投资经理只有区区五人而已。第二档有20几位,第三档有80几个。

    也就是说,想要拿下首要目标,不能失败超过四次。

    阮思澄把BP(商业计划书)重写了,结构、脉络十分清楚,文字简单、切中要害,有产品简介、产品数据、试验结果、医生反馈,有市场分析、公司前景、竞争格局、SWOT分析(优劣分析)、战略规划、盈利模式、执行进度、执行计划、当前困境、解决方式,也有公司历史、团队履历、融资情况、股权结构,还有金额需求、融资用途、财务规划等等信息。

    在“金额需求、融资用途、财务规划”这个部分,阮思澄按月份来算。思恒医疗未来一年每个月要做什么事情、达到什么目标、有什么意义、需要多少资金,还有这些东西几时能被完成、如何能被完成、由谁负责完成,阮思澄都通过表格一一展示。表格当中,大项目套小项目,小项目套小小项目,非常清楚。

    她做了一份PPT格式的BP,还有一份PDF格式的BP,而后想了想,觉得作为一家互联网的公司,这种PPT和PDF实在太普通了,又专门搞了一个加密网页,设计十分现代、前沿,既适合在电脑上看,也适合在手机上看——当投资经理用手机打开时,几个板块会自动调整,用以适应对方屏幕大小。

    阮思澄其实并不太会做网页——她毕业后一直在做后端,从未接触前台。她也不想交给别人,自己买了几本书学,三天就会了。

    与传统的码农相比,阮思澄的一大优势就是特别擅长PPT。基本上,码农只会挑选模板、加文本框,顶多再弄几个带颜色的方框。她却可以自制模板、设计元素,还能利用动画功能搞出各种别人想都想不到的效果。旁人看她的PPT时都会不住嘴地说:“卧槽,××、××组合起来能这样用?!”“这个东西究竟怎么画出来的?!”“那个东西又是怎么画出来的?!”

    阮思澄把BP发给投资爸爸。

    “你等下吧,”邵君理在电话当中语气平静,“这边事多,晚上到家我看一眼,12点以后明早之前会回复的。”

    “行,您忙,辛苦辛苦。”阮思澄乖。

    那天,直到凌晨五点半多,阮思澄才收到邵君理的回邮。

    她本以为邵君理只会在邮件正文里边提几点意见,或者在PPT的备注功能里面写一些建议,没有想到,那个男人一页一页帮她改了!!!

    经过修改,市场分析更加细致,公司前景更加乐观,竞争格局更加清晰、公司优势更加明显,战略规划更加完整,盈利模式更加合理,当前困境更加易懂,解决方式也更加成熟。而且,邵君理将融资用途、财务规划一项项地全改写了,逻辑清楚,布置老道。

    阮思澄懂,这一页一页地撸下来,即使对方是邵君理,也得忙活几个小时。

    呜~~邵总。

    她急急忙忙表达感谢:【谢谢邵总!感动……[哭][哭][哭]】

    邵君理发来一个音频请求,阮思澄急急忙忙地接起来。

    “BP挺好。”邵君理道,“问题不大。”

    “嗯~”

    “几个要点:首先,不要同时给一群人发计划书,投资经理互相认识,群发BP显得自己十分绝望。”

    “好的。”阮思澄在便签上记。

    “第二,最好别找已经投了竞争对手的。有些VC看好某个细分领域,就把这个领域的公司全投了。我不建议参与其中,对方随时可能因为你的对手牺牲你的利益——只要他更看好另外一家公司的未来。”

    “好的。”

    “第三……”

    “嗯嗯。”

    一直聊到天蒙蒙亮,邵君理才轻轻地道:“行了,睡吧,有事再问。”

    “好。那我今天开始就给VC发邮件了。”

    听着声音,邵君理笑:“觉得紧张?”

    阮思澄说:“多少有点……”这关系到思恒医疗生死存亡。

    “那也得先休息好了。”

    “我试试吧。有点不安,2点来钟就躺下了,翻来覆去也睡不着。”

    邵君理说:“那就不要挂断音频。”

    “嗯???”

    “乖了,把手机扔枕头边上,不要挂断音频,睡觉。”

    “那……”阮思澄的心里一热,“不多聊了,我去睡了。”

    “嗯。”

    阮思澄手抓着手机,听着对面悉悉索索,知道对方也要睡了,想着那人好像永远淡定从容,不知不觉,不安焦躁便淡了些,困意袭来,终于卷着被子陷入沉睡当中。

    等到早上睁开眼睛,阮思澄的心里一惊,第一件事便是捞过她的手机!

    音频已经断了,上面显示连接时间是2小时50分钟。

    最后一条消息是邵君理发的,时间早上8点30:【掉了。感觉你是已经睡了。】

    “……”阮思澄发:【谢谢邵总……昨晚睡了3个半点,6点到9点半,对我来说已经够了。】对她来讲,只要有三个小时以上的睡眠,第二天就不会犯困,可以工作。

    邵君理回:【嗯。】居然已经到公司了。

    “……”阮思澄心里觉得,与邵君理有种默契,难能可贵。

    对方没有表白,她也没有表白,因为这个时间实在不大合适。产品刚刚出来,即将打入市场,最重要的A轮融资正式启动,思恒医疗正在命运转折点上,她是公司的CEO,要在这个节骨眼上与人交往、开始恋爱,自己这关都过不去。思想是一回事,行动是另一回事。邵君理也明白这点,所以正在默默地等,等过两月资金进来、公司稳定,不再在倒闭的边缘疯狂试探,他肯定有新行动的。

    哎,阮思澄胡思乱想:real像革命剧里那群革命前辈——这仗不打完,我就不谈对象!

    …………

    事实证明,投资公司投资经理TM的根本不看邮件!

    换一般人,那肯定是继续... -->>
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